李寧公司業(yè)務(wù)模式的核心
上世紀(jì)90年代初，退役后的奧運(yùn)冠軍李寧開始創(chuàng)業(yè)，要實(shí)現(xiàn)其“讓中國冠軍穿上中國體育品牌”的夢想，“打造品牌”成為了李寧公司乳化劑OP-4業(yè)務(wù)模式的核心。
從成本驅(qū)動轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動、以品牌提升產(chǎn)品溢價(jià)的商業(yè)模式，將是李寧品牌長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展，最終成為國際著名品牌的基礎(chǔ)。
輿論似乎過分關(guān)注李寧短期的表現(xiàn)，很少有深度分析其商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施能力的內(nèi)容。
回顧李寧的歷史，能讓我們更全面的理解，這家本土成長起來的公司在過去二十幾年中，一直在順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，主動發(fā)現(xiàn)問題并尋求解決乳化劑TX問題的途徑。
上世紀(jì)90年代初，退役后的奧運(yùn)冠軍李寧開始創(chuàng)業(yè)，要實(shí)現(xiàn)其“讓中國冠軍穿上中國體育品牌”的夢想，“打造品牌”成為了李寧公司業(yè)務(wù)模式的核心。在當(dāng)時(shí)體育用品市場非常初級的發(fā)展階段中，李寧個(gè)人的品牌效應(yīng)發(fā)揮了無可替代的作用，不過公司一直強(qiáng)化與中國的體育冠軍緊密結(jié)合，令“李寧品牌”成為家喻戶曉的民族驕傲。90年代末，通過管理變革，李寧步入了職業(yè)化的發(fā)展道路，2004年成為國內(nèi)首家上市的體育用品公司，并迎來了新的發(fā)展契機(jī)。
2001年北京申奧成功，2008年北京奧運(yùn)會給中國各體育用品公司帶來了百年一遇的機(jī)會，各大乳化劑OP品牌高歌猛進(jìn)，快速擴(kuò)張，享受著一場盛宴。但是，“福兮禍所倚”的辯證法再一次體現(xiàn)在中國體育用品行業(yè)身上，原來在粗放式的快速增長模式下隱含的問題很快也開始顯露出來。
2009年，體育用品行業(yè)也開始碰到了其他行業(yè)在中國遇到的普遍問題，原材料和人工成本不斷上漲，零售租金快速上漲，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的空間均受到擠壓。并且消費(fèi)者對于品牌和產(chǎn)品的需求更加成熟，而國際品牌也不斷開疆拓土，給本土品牌形成很大壓力。
李寧公司通過對行業(yè)的分析，進(jìn)一步堅(jiān)定了完善商業(yè)模式的決心，于2010年主動提出了“品牌重塑”和“渠道變革”兩大改革措施，旨在實(shí)現(xiàn)品牌差異化，提升零售運(yùn)營的效率，以應(yīng)對行業(yè)整體格局的變化。公司管理層當(dāng)時(shí)明確表示，未來兩到三年將是整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型期。盡管有各種質(zhì)疑之聲不絕于耳，李寧公司仍堅(jiān)持自己的策略——順應(yīng)行業(yè)發(fā)展乳化劑TX-40的趨勢，直面種種經(jīng)營方面的問題，未雨綢繆，做好應(yīng)對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
